Account Based Marketing
Account Based Marketing (ABM) ist ein Ansatz, bei dem Marketing und Sales ausgewählte Zielunternehmen mit abgestimmten Maßnahmen bearbeiten.
Definition lesenGlossar
Glossar für Sales, Marketing, AI & Revenue Operations
Kompakte Definitionen zentraler Begriffe für ein gemeinsames Verständnis in modernen Go-to-Market-Teams.
AEO
AEO steht für Answer Engine Optimization und beschreibt die Ausrichtung von Inhalten auf direkte, hilfreiche Antworten in Such- und Antwortsystemen.
Definition lesenAI Agent
Ein AI Agent ist ein softwaregestützter Ablauf, der Informationen verarbeitet und definierte Aufgaben vorbereitet oder ausführt.
Definition lesenBuying Center
Das Buying Center umfasst die Personen und Rollen, die an einer geschäftlichen Beschaffungsentscheidung beteiligt sind.
Definition lesenCRM
Customer Relationship Management bezeichnet die organisierte Pflege und Steuerung von Kundenbeziehungen sowie die dazugehörigen Prozesse und Systeme.
Definition lesenGEO
Generative Engine Optimization bezeichnet Maßnahmen, die Inhalte für generative Such- und Antworterlebnisse verständlich und zugänglich machen sollen.
Definition lesenLead
Ein Lead ist ein potenzieller Kontakt oder ein potenzielles Unternehmen, bei dem ein nachvollziehbares Interesse oder ein relevanter Anlass besteht.
Definition lesenLead Scoring
Lead Scoring ist die transparente Bewertung und Priorisierung von Kontakten anhand vereinbarter Merkmale und Signale.
Definition lesenMQL
Ein Marketing Qualified Lead (MQL) erfüllt Kriterien, die eine weiterführende Bearbeitung durch Marketing oder Sales nahelegen.
Definition lesenPipeline
Eine Sales Pipeline bildet Chancen und deren Fortschritt im Vertriebsprozess strukturiert ab.
Definition lesenRevenue Operations
Revenue Operations verbindet Sales, Marketing und Service über gemeinsame Prozesse, Daten und Steuerungsmechanismen.
Definition lesenSales Automation
Sales Automation unterstützt wiederkehrende Vertriebsaufgaben mit Systemen, Regeln und Daten.
Definition lesenSales Funnel
Ein Sales Funnel beschreibt die Phasen, über die Interessenten zu Kunden werden können.
Definition lesenSEO
Search Engine Optimization umfasst Maßnahmen, die die Auffindbarkeit und Nutzbarkeit einer Website in Suchmaschinen verbessern.
Definition lesenSocial Selling
Social Selling nutzt berufliche Netzwerke und relevante Inhalte, um Beziehungen und Vertrauen im Vertriebsprozess aufzubauen.
Definition lesenSQL
Ein Sales Qualified Lead (SQL) ist ein Kontakt, bei dem nach vereinbarten Kriterien eine konkrete Vertriebsbearbeitung sinnvoll ist.
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